不動産を売却するときは買主と売買契約を締結しますが、物件を売り出す前に不動産会社と媒介契約を結ぶ必要もあります。
媒介契約とは何かを押さえていないと、売却活動が思うように進まないおそれがあるためご注意ください。
今回は、媒介契約の概要や種類ごとのメリット・デメリットにくわえ、知っておきたい注意点や売却のコツもご紹介します。
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不動産売却に必要な媒介契約とは？
媒介契約とは、不動産会社に売買の仲介を依頼するための契約です。
物件の売り出し方や成約時の報酬など、仲介に関する条件が事前に取り決められ、合意に至れば契約書も作成されます。
また、媒介契約には一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類があります。
これら3種類のうち、一度にいくつかの不動産会社に仲介を頼めるのは一般媒介契約のみです。
あとの2種類を選ぶと、契約期間中はほかの会社に仲介を頼めません。
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不動産売却における各媒介契約のメリット・デメリット
一般媒介契約のメリットは、仲介を頼める会社の数に制限がなく、さまざまな窓口で買主を募集できることです。
デメリットには、販売活動に関する報告義務がなく、現在どのような状況になっているのかを把握できないことが挙げられます。
これが専任媒介契約になると、仲介を頼んだ会社だけに売却活動を任せる形になるため、物件が熱心に売り込まれることが多いです。
また、2週間に1回は販売活動の報告が来るため、状況を定期的に把握できます。
その一方、専任媒介契約を選ぶと、仲介を頼んだ会社の力量に売却の成否が左右される点には注意が必要です。
専属専任媒介契約もまた熱心な売り込みがおこなわれやすいうえ、売主への報告頻度が1週間に1回になり、よりこまめに状況を把握できます。
その一方、専属専任媒介契約を選ぶと、売主が良い買主を自分で見つけたときも売買契約を直接は結べず、仲介会社をとおさなければならなくなります。
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不動産売却における媒介契約の注意点や売却のコツ
媒介契約に関する注意点には、一般媒介契約で複数の会社に仲介を頼む際、広告の内容は統一することが挙げられます。
窓口によって物件の価格などが食い違うと買主を混乱させやすく、トラブルに発展するおそれもあります。
また、複数の会社に仲介を頼んでいると、内見の日時が重なりかねません。
複数の内見が同時に入らないよう、各社とこまめに連絡を取ってスケジュールを管理しましょう。
売却をスムーズに進めるためのコツは、媒介契約の種類をしっかり選ぶことです。
どの種類が良いかは一概にいえないものの、熱心な販売活動が期待できる専任媒介契約や専属専任媒介契約が一般的におすすめです。
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まとめ
媒介契約は売買の仲介を頼むために結ぶ契約で、合計3つの種類があります。
それぞれの種類で特徴が変わり、一般媒介契約を選ぶと広告の内容を統一する点などに注意が求められます。
売却をスムーズに進めるためにも媒介契約の種類は大事であり、一般的には専任媒介契約や専属専任媒介契約がおすすめです。
私たち株式会社ネクサスハウスは、（さいたま市西区）を中心に豊富な売買物件を取り扱っております。
歯がゆいところまで手が届くプライベートサロンのような不動産会社を目指し一人一人のお客様を大切にしております。
不動産に関するお悩みがございましたら、お気軽にお問い合わせください。
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